疫情三年、土地“两非”整治、楼市低迷等影响下，苗木行业经历了“史上最冷寒冬”，很多常规苗木价格一落千丈，到了“给钱就卖”甚至“挖走就成”的地步。但也有苗木并没有受到“极限低温”的影响，河南四季春园林艺术有限公司的主打品种‘四季春1号’紫荆树，疫情三年仍能做到销售业绩连年增长，销售额达到几千万元，其经营之道值得探讨和学习。销售额由苗木价格和销售数量共同决定，四季春园林通过“稳定价格”和“扩大用量”两种途径确保销售额稳步上升。笔者总结了经营中的八条体会，与读者分享：一、对具有知识产权的乡土特色新优品种，在做好营销和维权的基础上，定价方面可占据主导地位，形成卖方市场。“稳定价格”的关键，是打好知识产权这张王牌。二、特色新品种要做到精准营销，用项目实际应用效果来吸引目标客户群体的关注。应用场景实拍比苗圃照片更能吸引项目业主、甲方及设计方的关注。三、苗木企业应搭建设计、施工、养护全链条对接服务平台，以此来解决历史遗留的“信任危机”。如产品图片与实物差距大、号苗后被换苗、苗木品种或规格造假、付款后联系不到人以及苗木出现技术问题无处咨询等。要增强用服务塑造品牌的意识。四、做好苗木新品种的知识产权保护，四季春采用的是专属防伪（二维码）树牌。知识产权证书、采购合同、发票、出库单、检疫证等，都可作为项目验收依据。五、苗木企业应不断降低苗木从苗圃到工地的耗损，通过提升包装、运输环节质量，创造“所见即所得”的购买体验。六、同一规格标准化的苗木存量足够大，是提升营销效果的基本保障。营销要以苗木存量作为基础，避免出现营销后苗圃无货的情况。营销效果的转化周期一般为1至2年，企业可根据存圃量，调整苗木产品的市场热度。七、对市政项目来说，标准化生产至关重要。苗木的分枝点要统一，胸径、树高、冠幅等参数要一致。树干笔直、树冠饱满是最基本的号苗标准。苗圃苗木的精品率应达到80%以上。除了影响土地周转率与客户实地号苗体验，精品率过低，还会严重影响品牌口碑、形象。八、对于处在推广期的特色新品种，出圃苗木应该是苗圃中品质最优的苗木。因为每一株出圃苗木，都是该品种的活招牌，效果好坏将决定苗木能否被继续采购、应用。疫情的艰难时刻已经过去了，春回大地，万物复苏，苗木行业也迎来了崭新的曙光，我们应积极拥抱市场，即使它仍是阴晴莫测。做好产品、做好服务、做好品牌，时间会给出最好的答复。
